【点灯人】李成应：2亿？5亿？人力资源决定了企业发展空间和延展
发布时间：2018-06-26 来源：中国兽药策划网
6月12日，策划网微信平台发布“年产值≥5亿元的制剂企业，会有哪些共同脸谱？”的互动话题，并在制剂领域广泛寻找10位已经达成这个目标或可能达成这个目标的行业“点灯人”。
此次活动的初衷有二，第一是聆听那些行业前辈的智慧分享，找到一些规律性的东西为行业导航；第二是发现那些可能突出重围的“后来者”，体悟他们身上的创新与活力。
第一位点灯人，是大家东方澳龙企业总经理李成应先生，一位80后的精英掌舵人。他思维缜密，逻辑清晰；他热情坦诚，目光如炬。有过外企经历、有过大企经验、还具备博士学历的李总，可以说是中国兽药行业新一代企业经营者的代表。有思想、有创新、有格局、有眼界——李总的谈话，让大家看到了理性的智慧之光！感恩李总的无私分享，期待这个行业涌现出更多年轻企业家的思想和声音，如此，才是一个行业蓬勃发展的力量！
东方澳龙企业总经理 李成应
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现在来看，全国能实现5亿产值的企业也就3、4家，剩下的标称“超过5亿”的企业，可能就有那么点水分了，比如做点贸易啊、代理疫苗啊、做原料啊等等；如果单从动保制剂这个角度来谈，能够实现5亿产值的，也就2、3家。所以，5亿，对于中国的兽药企业来讲，也就是个目标了，毕竟大部分还没实现。我对产值数字的看法是这样的：
所有在2亿规模左右徘徊的企业应该是最难受的，我自己也做这么多年兽药生产企业，我认为，如果企业真真实实、不弄虚作假、不投机违法实现2亿其实还是非常不容易的。他会经历一个比较大的经营门槛——
1）团队更迭，原有的团队可能已经适应不了企业发展的更大需求。最大的发展问题，就是人才的瓶颈。所以这时候就要进行团队重新建设，提升原有团队的能力，比如打散了重来、引入新的高级人才等等。企业到了2亿的规模，可以说有了与大集团对接的品牌对等性，但更考验的是企业整体作战的能力与素质。因此，对销售和技术人员的要求会更高，没点分量甚至都无法与其对话。
以前服务经销商时做点概念、开几场圆桌会/培训会的技术服务层次显然不适用于集团客户。这就要求企业对技术服务团队和销售服务团队有个质的提升！
2）内部管理效率的提升。在集团招标过程中，对企业成本的挤压是非常利害的——降价最考验企业的内部管理效率和系统能力，包括生产效率、设施水平、人的单产。比如一条生产线正常情况下10个人搞定，但通过设备的先进性和智能化只需要5个人，这就是生产效率的提升和生产成本的控制。如何用更少的人生产更多的货？比如一部分人被机器取代了。
所以内部人才结构产生了调整，企业系统能力有了提升，一部分体力被机器取代了，但高素质人才（比如操作智能设备的专业人员）的需求缺口更大了。
回归我的论点，2亿规模的企业会出现一个经营瓶颈，而最大的瓶颈就是人才瓶颈。
再往上走到5亿，怎么到呢？
首当其冲的是人才问题。有一些企业的老板看得比较长远，在企业前期发展阶段就不停的发现和招聘一些高素质人才回来；可能一开始并不能发挥太大的价值，但随着企业的突破2亿，这些人就能发挥他的价值；后期企业能进军5亿，恰恰就是这些高素质人才在发挥他应有的作用。
人力资源战略是老板格局和胸怀的体现，老板敢不敢分享、敢不敢冒险、敢不敢职业化，这都决定了企业的发展空间和延展性。这些问题都解决了，其他硬件设施、品牌、产品都不是问题。因为有了这些人，他会帮助企业不断完善这些领域。所以归根结底是人才与科技的竞争，品牌也是靠人才来实现的。你的人才、团队能不能配上企业的品牌定位？不管创业初衷是什么，走到中兴之后企业必然靠长远考虑这些问题。
其次，设施，也就是新法规下的硬件制约。从兽药行业兴盛至今，应该说大部分企业设施老旧，难以满足新法规和新的工艺技术需求，所以很多企业都在建新厂，而建新厂就涉及投资方向的问题。2016年，东方澳龙也开始投建新厂，实行新的GMP设计标准。未来产品质量是设计出来的——
兽药1.0时代，质量源于质检——这种观点是非常荒谬的；
兽药2.0时代，质量源于生产——好产品是生产出来的，一起要严把生产关；
兽药3.0时代，质量源于设计——对产品与工艺的系统控制，把控源头，注重标准化、稳定性。
未来可期，总归，科技和人才是企业发展的不竭动力！
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事实上，正如李总所言，以“亿”为单位不再是动保企业的妄想与遥不可及，而是成为了企业生存的必备条件。