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王中:畜牧业电商发展现状与未来

发布时间:2016-12-14 来源:猪e网


    我国农资市场广阔,化肥、饲料、动保等产品加起来,大概在2万亿的规模。行业内的农信互联,行业外的阿里、京东等企业都投入了农资电商这一块。

    2014年淘宝农资销售额25亿,占全国的0.1%。但是2016年整个农资电商的销售额达到4600亿,占2万亿的23%。可以说,农资电商的增长是十分迅速的。

    有观点认为,饲料不适合网上交易,但其实不是、饲料网购已经很普遍。通常大家需要关注大企业的动向,因为这些企业很敏感,什么行业有潜力,就会迅速进入这个行业。比如alibaba2014年进入农村电商,号称要投入100亿以上。再比如京东,本来是以电子产品起家,但是现如今也已经进入农资电商领域。这些大企业参与到大家行业,一定会改写大家的历史,这是毋庸置疑的。而与这些行业外的互联网企业比起来,业内的企业,比农信互联投入10亿元是非常少的。农资领域来看,饲料以外,已经发生了法天复地的变化。

    之所以有观点认为饲料不适合网上销售,最主要的原因是因为难以进行技术服务。但在其他行业,这个问题逐步被解决。比如视频在线诊断,都是一些老专家,在解答问题之后用户可以打分,然后根据得分专家可以获取收入。

    畜牧业相对来说还是比较落后的,电商对大家来说,还是刚刚开始。

    正如大家所说现在蛋糕很大,但是想吃蛋糕的人嘴巴太小。困难在哪里?

    思维、产品、规模、服务、品牌,主要体现在这些方面。

    就实际情况来说,销量越大的饲料企业,越不愿意在网上销售。为什么?因为有很大的经销商团队,线上销售会触碰先下的利益,所以很多企业都在偷偷做,在不断尝试。

    那么电商,应该如何着手?

    可以从培育需求、培育习惯、培育品牌、培育价值、培育观念这几点入手。

    网上的东西因为评论可以传播,所以从这种程度上讲,所以线上的质量也会更有保证。比如大闸蟹,2016年已经有43%网上交易。

    为什么要从网上买,做电商一定要回答这个问题,如果回答不了,那就很难做起来。

    线上购买的优势

    更透明、更划算、更高效、更方便

    以饲料厂为例,饲料采购通常有灰色空间,很多采购很可能为了一块钱,损失整个企业十块钱。

    所以没有人会拒绝更好,更方便!

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