威澳门尼斯65959-威澳门尼斯38238

经销商利润倍增10大法则

发布时间:2013-11-28 来源:中国兽药策划网


  1、把握趋势。从政府的政策引导、养猪场的环保压力、养猪业的现状及未来发展来看,未来养猪业的趋势必然是集约化生产、工厂化管理。
 
  2、找对伙伴。对于经销商而言,“伙伴”即其与之合作的兽药企业。经销商在选择合作伙伴时要特别关注以下几大方面,即兽药企业的品牌、经营理念、产品组合、人员素养、业务模式、养殖业态等。伙伴选择得当,不亚于“大树底下好乘凉”。
 
  3、锁定客户。当今管理学界有个熟知的二八法则——即80%的企业利润来自20%的重要客户,其余20%的利润则来自80%的普通客户。根据二八原则,经销商可以将客户进行分类,即:A类铂金客户,需要重点维护;B类黄金客户,经销商应对这类客户着重发力,将其提升为A类客户;C类铁客户,经销商可筛选出其中的部分客户,力求将其提升为A类和B类客户;而对于D类铅客户,经销商要坚决放弃,大可将其大方送予竞争对手。
 
  4、选准产品。经销商70%的利润来自于8个产品之内,为此,“什么产品都想做”的心理对经销商而言是极其不利的,产品太多是门店经营利润的吸血鬼。真正的资产在于无形资产,对于经销商而言,这个无形资产指的是客户的信赖。为了建立客户对经销商的信赖,经销商应选择几款优质核心产品重点进行推广,例如北京品利的系列母产品如催情促孕135、催乳状仔136、特驱137等,可以依靠这些核心产品持久拉动利润。
 
  5、主动出击。经销商可以通过广告宣传(拉动力量)、店面陈列(助推力量,结合核心产品的推广,可利用店面做相关广告)、资料投放(补充力量,技术资料的发放)、店主主推(关键力量)、用户口碑(根本力量)、会议讲座(突破力量)六种力量推动市场滚动发展。
 
  6、控制成本。经销商经营应坚持两个基本原则:一、价格必须统一;二、坚持现款交易。在经营中,经销商不做现款,后患无穷,其中,应收账款相当于阴间账款,不良库存等同于废品。赊销是毁灭经销商经营利润的一大“害虫”。
 
  7、占山为王。经销商不要总以赚取利益为目的,应先把技术服务做好,以母猪高产好帮手/北京品利为例,所有的宣传都是在作实用技术推广,都是围绕母猪高产来做,钱自然而然就来了。当经销商把技术服务、产品销售做到行业内的第一时,客户也就源源不断,所获取的利润也能得到巨大提升。
 
  8、目标明确。经销商应制定日目标、周目标、月度目标、本年目标、近期目标、远期目标和终极目标。经销商团队拥有共同的明确目标后,可做出阶段性计划,循序渐进,最终经营利润的获得就已不再是难题。
 
  9、团队制胜。大部分经销商管理者普遍反映的问题在于——队伍越来越难带!其实,小生意拼老板大企业比团队,提供美好的愿景、形成企业学问、建立激励机制、形成业务模式、管理均不能少。严格管理是大爱,做管理是个很细致的事情,每周举行例会是最有效的办法,在例会上制定明确的行动计划,并总结上周工作。
 
  10、持续改进。经销商善用PDCA,积小成为大成。PDCA即计划(Plan)、实行(Do)、检查(Check)、纠正(Action),经销商要将PDCA循环不止地进行质量管理。

威澳门尼斯65959|威澳门尼斯38238

XML 地图 | Sitemap 地图